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“神笔”夏高的精彩人生

文章来源:新华网
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发布时间:2016-10-28 23:23:51

        这是一个神奇的时代!之所以神奇,是因为这个时代总是出现了一个又一个奇迹,造就了一批又一批富有传奇色彩的人物;同样地,这些传奇人物也在无时不刻地影响着我们所处的这个时代,他们的故事也许平凡但却精彩,也许普通但却催人奋进。

       在毛笔界,就有这么一个可以称之为传奇的人物——夏高。他,白手起家,只身一人从老家江西来到广东东莞闯荡,只为完成父亲的还债心愿。从捡饮料瓶、当送货工干起,一干就是5年,劳累枯燥的工作并未击退他追求梦想的劲头,出身“毛笔世家”的夏高愣是从这些平凡的工作中看出了文房四宝潜藏的巨大商机。他敢想敢干敢拼搏,从几千元的盛涛文具小店一跃发展成为十几家连锁店,并使得“夏高笔”在珠三角地区成为响当当的品牌。
那么,到底是什么成就了他的这些传奇?深入了解之后,我们恍然大悟,就是这三点,让他从平凡普通一路走至辉煌荣耀。

消费群体日趋增多,互联网+营销创奇迹
  

 现如今,人们越来越注重精神层次消费,对于名画、名字的追求自然呈增多的趋势,而对于那些画家、书法家来说,想要产出更多好的作品,手中的笔自然不能差了,毛笔高端化需求亟待满足;况且,再观望当代中小学教育,素质教育一再提倡,家长、学校已不再仅仅满足于追求孩子学习成绩好,对于培养诸如书画能力等特长更加重视,孩子手中的毛笔也成了一大刚性需求。
夏高从中嗅到了市场的巨大潜力,他将产品定位于专业书画家群体和中小学校,凭借老家悠久的毛笔制作历史和纯熟的工艺,开设了自家工坊“盛涛笔墨堂”,开发出书法、国画等系列专用笔。如今,东莞有20多家中小学校常年向他订购毛笔和宣纸。除此之外,夏高还推出高端个性化定制,他沿用自家传统制笔技艺,亲手用顶级材料制作高档毛笔,将其命名为“夏高笔”,满足少数书画名家的苛刻需求。
深处“互联网+”的良好时代,夏高更是趁胜追击,做起了020营销模式。在实体店的基础上,盛涛文具开始线上+线下双管齐下的营销模式,网上的订货量超过了东莞全年的销售量60%。良好的市场定位,顺应时代潮流的营销,使他一举成名,东莞龙头老大的地位。

店面扩张服务升级  品牌扩张步步为赢
   
夏高想要将自家品牌笔发扬光大,对于盛涛文具店的扩张连锁也是周密盘算,在地利位置优势这一步上可谓用心良苦。在莞太大道和生文具市场内,夏高开设的“盛涛笔墨堂”格外抢眼。盛涛笔墨堂是场内规模最大的一间文房四宝专卖店,同时也是唯一一间经营自主品牌毛笔、宣纸的门店,吸引着大批前来购笔的客户及商户。
    并且为更好满足周边地区市场需求,夏高先后在东莞、深圳、惠州以及珠江三角洲等开办了十几家连锁店;为了更好服务东莞市场,他以自身在老家江西开设的生产工厂为依托,在原来店的旁边又开了家1000多平方米的储藏式的大卖场,全部采用成本价销售,将东莞学校、政府及临客一一拿下,文具包材店也成为他的联销客户。依靠他的完美计划,从2008年开店以来,盛涛文具的销量都以每年翻番的速度递增,年出货量在20万支左右,约占东莞市场份额的60%以上。

掌门人意志坚定  谋求全国市场
   
之所以盛涛文具店能一步步走上品牌扩张之路,自然少不了掌门人夏高的高瞻远瞩。作为一个内心强大的硬汉子,夏高做事勤奋、目光敏锐,善于捕捉市场信息并迅速制定合理计划,与时俱进。就像他当初不会满足于制作毛笔仅能维持生计的状态一样,对于现如今取得的这些成就,夏高也不满足。他信念坚定,对于“夏高笔”他有更远大的追求目标,他要将他的笔推向全国,走国家级路子。
     夏高对外公布了他的品牌扩张计划,计划用三到五年时间将专营“盛涛”毛笔、宣纸的专卖店开遍珠三角,并逐渐向全国市场扩张,也让“夏高笔”助力更多的书画名家完成得意之作,以借此打响自家品牌名气。
     小小毛笔也藏着大乾坤,掌门人夏高就从这一不起眼的物品做起,一步步缔造着他的毛笔帝国,成就着自我,影响着时代,造就着传奇。
 (编辑:流云)