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商场促销有一手

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发布时间:2016-10-21 19:33:54

         我是在一家大型运动商场工作的,而且公司在其他的大型商场上的也有柜台,和自己的自营店面,所以对这一块了解一点.
     做活动并不是每一款商品都会去做,也不是不分时候去做.
一般情况下,要做促销都是因为,1、库存过大,减少库存.2、商场在节假日和周年庆这种时候会做活动,这时候会向商场里的品牌要求进行打折,优惠等活动.3、衣服鞋子等季节性的商品,在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动.
促销的手段各种各样,打折优惠,买*送*,抽奖,返现,捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销,等等.
做促销并不是真的降价许多或者保本,甚至亏本销售,没有商家会这样做.
打折一般都是在原价基础上上调百分之几,然后进行打折.买*送*要麽是送过东西后,仍然有较大利润,要麽就是送一些老款的,或者积压的.
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段.
还有好多其他的!
降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售(抽奖、多买多奖).
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定,终究是上述这些手段.
补充一下:
1.打折 
2.抽奖 
3.赠送样品 
4.特价(买2送1.多送125毫升等) 
5.赠送礼品.
6.文化促销.(道光二十五,云南曲靖“福”文化) 
7.感情促销.(和消费者建立良好的感情,主要体现在服务上) 
8.名人促销(“山不在高,有仙则名.水不在深,有龙则灵”) 
9.好奇促销.(饭店门前写着你敢向前走一步吗?走一步后,门上显示,英雄欢迎您进来,消费者会带着被满足的心里进来消费) 
10新闻促销.(通过公关让电视台采访我们的产品) 
11.赞助(KFC第一个赞助工程,农夫山泉赞助失学儿童) 
12.体育促销.
13.展览促销 
14.会员活动(专题活动,开展知识劳动竞赛,邀请顾客参加年庆,圣诞节烘烤节,某某超市为了促销羊肉等食品,特举办圣诞节烧烤节,现场出售羊肉等烘烤食品) 
15.会员积分 
16送带广告的礼品(印有中国电信字样的笔等) 
17.吸引消费者的眼球(大气球,大型腊象等) 
18导购服务.
19特别服务 (免费安装软件,免费送货等) 
20横向套装(带玩具的食品) 
21纵向套装(买手机送话费)