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原材料上涨,编织袋企业老板“疯”了一半

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发布时间:2016-11-20 16:57:55

继2016年初到四月份为止,编织袋行业经过了一个比较冷淡的市场季节。不管是塑料编织袋行业、或是包材料行业,本身是一种属于量大利润薄的产品,在度过前三季度的冰冷市场的洗礼后,走进金秋时节的八、九月份销量开始有所回暖。但进入销售淡季十一月份,编织袋的需求量开始慢慢下滑,太多的编织袋涌入市场,甚至处于饱和状态,编织袋的销售开始走下坡路。这个时候工厂主要精力放在销售库存商品上,除了固定客户的订单,工厂一般不会再大幅度的生产编织袋的半成品做库存。 在社会大环境的波动下,近一个月橡胶、煤炭、石油,钢铁、运输成本开始接力疯长,工人工资也在疯涨,在这片“涨涨涨”的狂潮之下,编织袋领域也已经沸腾。从实际意义来看,无论是编织袋也好,还是其他的深加工产品也好,由于其价格主要组成部分是原料,所以原料的价格变动无疑会给厂家的成品价格带来一定的市场变动,因为这是一个硬性指标,非编织袋厂家所能左右的,明明已经到了销售淡季,涨价之风依旧越吹越猛,不免让很多厂家进退两难。很多编织袋厂家受到原材料成本不断上涨的压力,对产品价格进行上调,但让销售人员觉得难以接受。 原因在于,很多销售人员只看到了“涨价”的表面现象,那就是价格上调,总是抱怨自己公司产品涨的过快了,或者涨的太猛了,使自己的工作陷入了被动,减弱了所辖区域的市场竞争力。反过来说不同规模的企业,其采购规模和保持原料安全库存的能力大不相同,大企业、大品牌都实行战略采购,其抗波动的能力要大得多;小厂基本都是现买、现做、现卖的多,抗涨能力相当有限。给区域竞争没有太大的冲突,有些小厂家觉得宣布涨价的时机已经成熟了,因为企业的生产成本已经上来了,企业快撑不住了应该涨价了。而有些厂家虽然没有涨价,但利用消费者对产品不了解,采取"挂羊头,卖狗肉"的伎俩,把三级的产品当成二级产品卖给消费者,以次充好坑骗消费者。小企业和销售人员这种道德败坏的行为一定会将他们自己推向法律的深渊。 工厂在面临成本不断增加的情况,特别是重要生产要素原材料涨价,不论大小企业涨价是必然的因素,但企业也要有策略的提高产品价格,要有充分的涨价理由。是原料成本增加,还是生产工艺改进导致的,要有充分的理由说明涨价的原因,消费者相信涨价不可避免。涨价前要做好市场铺垫工作。涨价前必须要和企业的核心客户沟通,传递明确的涨价策略和涨价期间的相关支持工作,打消核心客户的担忧。把涨价的消极影响降到最低。产品涨价后客户必然会产生抵触情绪,甚至会降低忠诚度,进而产生购买力转移现象。这时也会有个别销售人员私底下给客户补助或回扣,对大客户价格暂时不调,这些就是不公开秘密,更不会让别人知道,从而在赚取工厂政策上的优惠。工厂赚取了市场销了库存,老板短时间内也不会赔钱。同时也给涨价风吹出一个新的市场。 总之,市场经济的规律是随行就市,一切根据供求关系的变化来确定产品的价格变化。因此我们应该学会以平常心对待价格的涨跌,只要积极的想办法,我们就能找出有效的解决方法,市场潜力无限,人的思维更无限。其实,更值得我们思考的是通过这次涨价的处理,我们企业应如何建立危机管理制度,以适应以后各种 突如其来的变故,使企业永保长青。(编辑:刘云)                     

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