深圳----美发行业门店如何运用免费模式收获上千

深圳有一家理发店采用的是鱼饵模式。这里简单的分享一下,这个理发店是那种中高端的理发店。

 

他们直接设计了一个产品,通过老顾客来店消费的时候,告诉他们,我们今天有一个超级优惠,但是这个5张洗头卡,有2张是你的,另外三张你要赠送给你的闺蜜,或者说你把你闺蜜的号码告诉我们,我们邀约她们过来,我们来帮你送。

1、另外这个洗发水你是不能带走的,只是每次洗头的时候可以减5块钱。正常来说他们洗一次头的价格是25块左右,对于用户来说,充值50块可以洗3次,还送128的洗发水,是不是赚到了?

 

2、另外采用赠卡给闺蜜的形式,直接让用户裂变,意思是说,一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

 

这里面最关键的是两点:

 

第一,3张闺蜜卡,带来用户;

第二,洗发水你不能带走,以后你洗头是不是马上想到他们并且还会来洗头?就是通过洗发水来锁定这个用户,当你来的次数多了就会成为习惯。

 

第三,你还有个50块钱的烫染卡,这个直接就是高利润的产品。

 

所以看似简单的亏本的干,但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式,在短时间内获得大量的用户。

 

并且还把这些用户锁定在他们的店里,最后在短短几天的时间收获了上千个用户。所以为什么很多人说,你做的活动没有效果,是因为你的吸引力不够。

 

有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题,很多人往往都把重点放在设计模式上面,日思夜想,我怎么设计一个完美的模式。

 

但是很多人忽略了几个非常重要的因素,这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地。

 

第一、一定要根据自己的情况相匹配。

 

很多人只是看到别人模式的成功,但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件,简单的说,别人有500个忠实的老会员,只要把模式套进去就可以获得成功,而你连100个忠实的老会员都没有。

 

再比如说别人有几十个人的团队去运作,而你就是夫妻二人。别人能亏得起100万,而你最多能亏10万就天要塌了。

 

同样的模式,不同的条件,结果能一样吗?

 

所以大家一定要根据自己情况来设定方案,一步一步走,先把局布做好,然后再把每个细节做到位,这个才是行之有效的方法。

 

第二、你在设计模式的时候,一定要把销售问题考虑进去,

 

也就是说,我能通过这个模式快速的把产品销售出去,你的模式再好,如果不能解决销售问题,一切都是空谈!

 

很多人说,我的这个模式很好啊,后端利润非常高,而且全自动收费站的模式啊,很完美。但是,如果你不能解决前端用户买单的问题,你后端再牛逼有什么用?

 

就像前段时间我听过一个户外空气净化器的案例一样,他把价值1000亿的产品免费送!后端确实非常好,利润也高,

 

但是如果前端你采用卖的形式去干,你根本卖不出去!为什么?

 

一个城市愿意掏几十个亿来买你的产品几乎不可能,所以他们直接免费送给政府。

免费送而且还能净化城市空气的产品,你不能拒绝了吧,所以他们就轻松的解决了销售的问题。

 

他们这个产品能否成功实现为我们的环境做贡献,是否到后面成为一个骗局……这个目前个人认为还有待论证,但是前端确实解决了销售问题。

 

前端解决销售问题是我们需要去努力学习设计的商业模式。

 

第三,也是最重要的,就是你是否能落地执行。

 

如果你有好的模式,但是需要几十个人的团队去运作,那么对你来说也是扯淡的,因为你很难找到与这个模式相匹配的人!

 

所以你在设计商业模式的时候首先要考虑的是,如果这个模式我不请高手,我是否能把它落地执行。

 

第四,你把模式设计好了,这个模式干下去是否有利润,不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送,如果你不能找出锁定利润的来源的话,那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。

 

今天的内容非常短,非常实战,完全没有需要保留内容,细节还是有的,落地执行的过程就是细节的把控一定要到位
(编辑   流云)

 

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